Wat als de opdracht (van een adviseur) nou niet omvat wat de cliënt nodig heeft?

Ineke is oprichter van Stichting Kurago, die samen met Jurgen Geerlings en Maike van der Donk een nieuwe opleiding heeft gelanceerd voor 'Conscious Counsel' - adviseurs die zich bezighouden met vermogensoverdracht en familiebedrijven. Het is al langer bekend dat families behoefte hebben (of: zouden moeten hebben, gezien de consequenties) aan adviseurs die een witte raaf zijn, namelijk de expertise en ervaring hebben om hen op de juiste wijze bij te staan én het vermogen hebben om over de generaties heen vertrouwen op te bouwen binnen de familie. Deze combinatie is schaars, maar essentieel voor het welslagen van families over meerdere generaties. 

Uit divers recent onderzoek van UBS, LGT, McKinsey en Deloitte blijkt verrassend unaniem dat de techniek van de overdracht bij de meeste families voldoende aandacht krijgt, maar dat het gesprek dat aan die techniek vooraf zou moeten gaan en die de duurzaamheid van die overdracht bepaalt, zelden wordt gevoerd. Niet zelden is de adviseur zelf onderdeel van het probleem dat ontstaat bij familiebedrijven. 

De opleiding Conscious Counsel verkleint het gat tussen het aanbod en wat ondernemende families nodig hebben. De stichting ziet dit als een urgente opdracht. Voor Ineke is dit een manier om haar ervaringen in te zetten voor een breder veld, nu haar jarenlange ervaringen met families en de conflicten die daarin ontstaan haar nopen tot actie in een breder toepassingsveld dan haar eigen praktijk alleen. We leiden dus adviseurs op tot 'witte raven'. 

In dez publicatie wordt een samenvatting van de onderzoeksresultaten gegeven en de urgentie van The Conscious Counsel wordt hiermee onderstreept. 

Downloaden: what-the-clients-knows-and-is-not-being-offered-gb.pdf